從09年發展至今，淘寶客網站逐漸成為瞭草根站長盈利的主要模式，就拿我身邊來說，10個做網站的人中就有8個是做與淘寶客有關的業務，看著聯盟裡那些人四位數以上的傭金，的確讓我們很羨慕。不用進貨，不用開店，隻需一個代碼再加上合適的推廣，傭金立即到達自己的賬戶，這種盈利模式讓很多年輕人為之向往。不過我想說的並不是淘寶客光鮮的表面，而是它背後的實際情況，相比於那些賺到四位數以上的淘寶客，更多的站長一個月隻能賺到100-200塊錢，有的甚至隻有幾塊錢的收入(還不能提現)，連網費都不夠。自己雖然沒有那麼悲催，但是情況也不是很樂觀，多虧自己是有實業的，不把淘寶客作為營生的手段，但網站不盈利換做誰，心裡也不會很舒服。那麼為什麼會有這樣的效果，自己想瞭很長時間，也對比瞭周圍比較成功的淘寶客，最終發現自己之所以不盈利，除瞭推廣方式不恰當之外更多的是對於淘寶客沒有一個正確的認知度，那麼我就把自己的一點想法分享給大傢希望對大傢有所幫助。
淘寶客眼裡不應該隻有減肥藥、豐胸藥兩種產品
如果你去問淘寶客做的什麼業務，50﹪以上的站長會說，減肥藥或是豐胸藥。為什麼呢?因為在淘寶客行業裡，這兩種產品的傭金較高，有時候能達到70﹪，而且市場消費能力強，畢竟女人對自己都是比較樂意花錢的，而這種市場環境也就造成瞭淘寶客對於這兩種產品的趨之若鶩，致使很多站長在這個領域拋頭顱，灑熱血，到頭來仍然是兩手空空，其實大傢要相信賺錢的產品並不隻有這兩種，其他產品做好瞭仍然可以賺錢，因為條條大路通過羅馬。
涉及范圍大並不意味著成交量高，反而會讓自己兩手空空
除瞭專註於減肥藥或是豐胸藥之外，還有相當一部分站長喜歡建設大而全的淘寶客網站，就像我們生活中的商城一樣，寄希望於產品的全面性以此挽留住最多的潛在用戶，其實這種想法是最錯誤的策略。因為做淘寶客的站長中很多都是草根站長，一個人在建設網站，資金、精力以及能力都是有限的，如果撒網過大，勢必會造成產品的質量以及售後服務無法保證，要知道現如今淘寶客網站的競爭相當激烈，多一個關鍵詞就多一份努力，所以大傢在做淘寶客的時候完全可以選擇自己擅長的一個方面進行，術業有專攻，什麼行業做好瞭都是會賺錢的。
站群不是王道，專心做一個網站才是關鍵
有的站長可能並不同意我之前的觀點，認為一個行業雖然被細分瞭，但是仍然有很多種類需要選擇，就像你想推廣鞋子，而這裡面就包含著運動鞋，女鞋，皮鞋等很多種類，而這個時候既然不能用商城式的網站推廣，那麼我們完全可以站群搞定。這時候的您可能會暗暗竊喜，以為找到瞭一個盈利的便捷渠道，但是你想過站群需要多大的精力投入嗎?你可能會說沒關系，用小偷程序采集內容就可以瞭，但是現在百度對於站群的管理越來越嚴格，如果大面積的采集內容，就會被定位為制造垃圾，從而被K站，那麼你的付出還有意義嗎?其實我想說的隻有一點，站群不是發展的最根本點，淘寶客成功的基點在對於產品的專業以及適當的推廣。
天真的以為淘寶客隻是推廣，並不需要做好產品介紹
其實淘寶客網站更像是一種服務性的網站，是服務來你網站購買東西的客戶的，並不是簡單地推廣產品，如果隻是這樣的話，那麼誰都能來做淘寶客，這裡也就不存在交易量的問題，然而在我看來淘寶客除瞭要適當的做出網絡營銷之外，另外一個重中之重就是通過網站的良好功能給用戶以指引，給他們提供真切的參考意見，所以商品的介紹一定要詳細，要有一定的比較性，比如這種商品的已經得到瞭多少用戶的認可，是不是網絡上的熱銷產品，這些產品的質量是不是非常好，投訴率怎麼樣等等信息都應該在淘寶客網站上體現出來，隻有做好這些方面的工作，我們才能真正的吸引用戶，而不是簡單地將產品按照TOP排列出來，這樣對誰都不是負責任的態度，因為你要讓用戶明白，你的產品值得購買才可以。
妄想不斷拉攏新客戶，其實重復購買力才是網站持久性發展的根本
現在大多數站長做的都是“一棒子買賣”，即大傢潛意識裡認為現在購買產品的客戶不會第二次來到自己的網站進行重復購買，這是一個很不好的心理，因為大傢骨子裡有這麼一種默認，勢必會造成服務質量的瓶頸，即不知道自己的付出會不會有持續的回報，這也就是導致瞭站長們不斷地推廣，不斷地在論壇發軟文，發廣告提高網站曝光率，希望用大流量的客戶源帶動網站交易量。而且這樣的網站往往對於自身定位不是很明確，總是將高價格或是高提成的產品放在網站上，希望逮到一個狠狠的宰一頓就可以瞭，其實大傢大可不必這樣，因為高價格高提成的產品往往代表著低交易量，網站的贏利點並不在交易價額上，而在交易數量上，如果你的產品足夠出色，實惠，那麼網站自然會有重復交易量，品牌打造出去，盈利自然不在話下。
關鍵詞並不是隻有“什麼產品好”這一種形式
當大傢挑選關鍵詞的時候往往有一個共識，就是什麼產品好，例如我是做減肥藥推廣的，就會選擇什麼減肥藥效果好之類的關鍵詞，其實當大傢對於某一個事物產生共識的時候，那麼這個事物就沒有發展的潛力，就像當初的諾基亞、惠普、柯達一樣，當越來越多的人選擇這一類關鍵詞時，我們勢必會遭受優化瓶頸，而這個時候我們完全可以換個角度思考問題，以想減肥怎麼辦之類代替，由於這種詞效益不是很明顯，一般搜索量比較大競爭力比較小，隻要做上去瞭轉換率還是不錯的。所以筆者建議大傢要養成一個轉換思考的能力。
淘寶客作為一個尚未成熟的網賺模式，仍然吸引著眾多像我一樣的站長，我們懷著理想希望改變自己的命運，實現自己心中的藍圖，但是我還是想煞風景的說一句，除瞭盈利，淘寶客站長更應樹立一種正確的價值觀。
本文出自我的網站仙府之緣
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